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查年娟是一名有着14年售彩经验的老站主了,她经营的安徽芜湖南陵县第34034010号福彩站仅有20多平方米,位于一个少有人经过的街口处,但是,查年娟将这一短板转为特点,赌大小永不输方法凭借着到位的宣传和趣味营销,让本不具有位置优势的偏僻小站,成为了附近人人叫好的口碑站点。
谈及与福彩的渊源,查年娟说,其母亲是一位老彩民,所以她从小对彩票就不陌生。但是在没经营福彩站之前,她对彩票的印象就只是中大奖,经营了福彩站之后,对彩票有了新的印象,她觉得彩票在中奖的同时也可以给人带来希望,是一种精神寄托,而且还能奉献爱心,是一份公益事业。
“论福彩站的经营之道,我觉得就是用心做事、诚信经营,每逢过节时我会组织一些小活动。其实能坚持到现在,我非常感谢我彩站的老彩民,是他们一直在支持着我。”查年娟说。
到位宣传引彩民关注
今年快乐8游戏试点上市销售,查年娟的福彩站第一批获得试点资格,现在该站点每天快乐8的销量在800元左右,处于一个相对稳定的状态。
查年娟介绍,在快乐8游戏上市之前,福彩中心下发了配套的宣传品,接收到站管员送来的宣传品后,她就把海报挂在店内,把宣传单分开摆放在柜台、桌子等彩站最显眼的位置,空闲的时候她会拿着宣传单向彩民们宣传和介绍新游戏。

“在接到获得销售快乐8游戏试点资格的通知后,我立即打电话向广告公司定制了快乐8游戏的规则和复式奖金表,为快乐8的宣传做了充分的准备。另外,我还自己编写文案和制作小视频,利用朋友圈对快乐8进行宣传。快乐8游戏上市后,彩站的老彩民帮了我不少忙,他们趁着我在打票的时候,拿着宣传单帮我向其他彩民宣传,还帮我带动购彩气氛,有时还帮我转发朋友圈,让更多的彩民了解快乐8。”查年娟说。
趣味营销让彩民“人传人”
“对于快乐8游戏,我们与其他15个站点一起组织了合买联盟,我们中过最高的一次奖金是3万多元,其他都是一些小奖7000元、1000元。我们会根据彩民的参与程度来制定合买方案,定好方案后每家站点再领取相应的股份。”查年娟说。
据查年娟介绍,平时除了合买,她自己也会组织一些营销活动,不定时给彩民发一些小福利,增加与彩民的粘合度。比如,限定时间让彩民在朋友圈点赞,只要彩民逢8或者是逢6点赞,就有机会获得小“礼物”;遇上春节放假,她会在彩民群里搞一些互动猜谜小游戏,提前准备好一些小礼品,等到彩票开市的时候再送给彩民。
针对新彩民,查年娟也有活动,添加微信可以免费获得一次抽奖机会,按自己设置的奖项送中奖者奖品。
“我们利用这些营销方法,收获了好多新彩民,然后这些新彩民又带了他们的朋友过来,这不仅让我们拉近了与老彩民的距离,还扩大了我们彩站的宣传,让这个位置偏避的福彩小站,绽放了光芒。”查年娟说。

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